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裹包机强攻京津市场永乐电器赤膊上阵程序

时间:2019-11-07 17:47:57 来源:力恒五金网 浏览量:3

强攻京津市场 永乐电器赤膊上阵2006-4-194月12日,“永乐家电华北大区成立大会”在京召开。

这是永乐电器继香港上市半年后,又一次/FONT>组织/FONT>架构调整。永乐欲从一个区域/FONT>零售商/FONT>蜕变为全国零售商的目的昭然若现。为了此番蜕变,永乐甚至高调派出了曾担任过永乐上海分公司第一任总经理、江苏分公司总经理兼永乐通利公司总经理、素有“拓荒战神”之称的刘辉任华北大区总经理。目前刘辉在永乐的排名仅次于总裁陈晓和副总裁束为。

“我今年纯粹是来交学费的,不考虑成本。”刘辉抛出的话杀气腾腾又视死如归,“北京,是我人生最后一战。”

水土不服遭遇“/FONT>价格战/FONT>”围剿

“进入北京、天津市场一年之久,永乐的确遇到了严重的水土不服。”刘辉承认一年以来,永乐在京津地区受到/FONT>国美/FONT>电器、/FONT>苏宁/FONT>电器、大中电器等/FONT>竞争/FONT>对手的轮番“价格战”围剿。

目前永乐在北京、天津仅各有4家门店,其华北地区门店总量不但距当初既定目标甚远,而且客流量稀少,生意十分不好。永乐华北大区副总经理兼大区营销总监曹文化介绍,之前永乐在京津地区的门店中产品线细分不够,商品种类较少,与国美、苏宁、大中的门店布局相比,店内显得比较空荡,目前永乐正准备投入大量采购资金,与供应商尽快达成大额采购订单,在三个月内改变这种尴尬局面,大力丰富京津门店内的商品类别。

北京和天津作为华北地区最重要的战略性市场和运营中枢,其发展速度迅猛、市场潜力巨大、人力资源雄厚、交通/FONT>物流/FONT>发达,这些都成为永乐拓展京津市场的动力。此次永乐设立华北大区,目的很明显,就是要扩大永乐在华北的市场份额,并以此为跳板架接西北、东北市场,巩固其全国布局战略。

永乐北京分公司总经理曾之宁高调宣称,永乐去年年底在香港上市后所筹集的资金,有很大一部分要在今年剩下的8个多月中投向华北大区的京津市场。“五一之前北京地区要新增四家门店,以后争取每月新增一家门店”。

“今年永乐不会考虑盈利与否,即使在京津市场大幅度亏损,永乐也要在年底之前,北京新开15家门店,天津再开12家门店。亏损的钱,永乐只会当作京津市场交给竞争对手的巨额学费。”刘辉一副砸大钱夺市场的口气。

不惜代价夺取目标市场

对于不少媒体表示因为永乐北京分公司去年成绩实在太差,自己都懒得关注,曾之宁表示刘辉的到来使得他的腰杆刹那间变硬很多。“之前困扰北京分公司的三个难题:资金问题,宣传力度不够,厂商供应方面货源不够充足,都将迎刃而解。”

“和以往单**匹马开拓江苏市场不一样,此次永乐成立的华北大区,是全国7个大区之中惟一拥有最高营销决策权的。”刘辉介绍道,“作为公司的主要股东,我对上海总部资金有直接调动权,华北大区的大小事宜,我可以先执行再报上海总部进行备案。对于华北大区的京津市场,永乐在今年不会考虑成本投入,只考虑市场份额和单店营销总量,要全力以赴地从竞争对手中抢占市场份额。”

据记者了解,永乐七个大区分别是上海、华东一区(江苏)、华东二区(浙江)、华南一区(广东)、华南二区(福建)以及华中、华北大区。

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